На фоне напряженности в связи с торговой войной в прошлом году глобальный рынок международной торговли был сильно потрясен, что привело к усилению конкуренции в отраслях. То же самое относится и к светотехнической промышленности. Однако, когда большинство компаний погрязло в однородности продукции и ценовой войне, эксперт по светодиодным лампам Shanghai Wellmax Lighting (WELLMAX) обеспечил ежегодный рост выручки на 20%. Компания, обогнавшая несколько проверенных временем предприятий в Шанхае, была удостоена звания Чемпиона по экспорту осветительной продукции в 2019 году.
Ямин Ванг, председатель и основатель WELLMAX, был представлен на обложке SHANGHAI PUDONG INTERNATIONAL BUSINESS в последнем выпуске и поделился растущим опытом и основной философией бизнеса WELLMAX. Г-н Ван подчеркнул, что рост WELLMAX от малого бизнеса до всемирно признанного бренда не был случайным, а шаг за шагом проходил через постоянные испытания и ошибки. После 33 лет взлетов и падений г-н Ван подытожил три ключа к успеху бизнеса WELLMAX.
1. За 30 лет работы мы стали экспертом в этой области.
WELLMAX, основанная в 1987 году, в первые годы выпускала несколько различных продуктовых линеек. В соответствии с теорией позиционирования: «Самый простой способ проникнуть в сознание человека – это быть первым», г-н Ван понял, что WELLMAX следует сосредоточиться на лампах и превратить WELLMAX в эксперта в каталоге. Это означает, что когда потребителям необходимо приобрести светодиодные лампы, WELLMAX будет их первым выбором. После нескольких лет усилий компания WELLMAX продолжила завоевывать доверие зарубежных брендов и стала «экспертом по светодиодным лампам» с профессиональными техническими характеристиками и высоким качеством. Г-н Ван считает, что установившаяся репутация в секторе освещения может помочь глобальным клиентам расширить свою потребительскую базу.
2. НИОКР – краеугольный камень качества и репутации
С 2002 года г-н Ван продолжал нанимать старших инженеров для создания профессионального отдела исследований и разработок, внедряя новейшие технологии для легкой продукции. В настоящее время у компании есть центр тестирования продуктов, получивший награду «Witnessed Testing Lab» от SGS и DEKRA для обеспечения качества каждого нового продукта. Ежегодно компания инвестирует 20% годового дохода в инновации высококачественных светодиодных продуктов. Развивающаяся технология, разработанная первоклассной научно-исследовательской лабораторией, убедила клиентов в том, что продукты WELLMAX обладают более высокой надежностью, помогая глобальным клиентам стимулировать расширение рынка и приносить пользу большему количеству людей.
3. Повысить ценность бренда, чтобы завоевать долю рынка
Установление ценности бренда WELLMAX является важным шагом для WELLMAX к новой лестнице. Г-н Ван сказал: «Когда клиенты увидят дизайн нашего продукта, они узнают, что он принадлежит WELLMAX». Как и классическая балетная серия WELLMAX, корпус колбы, выполненный в виде балетной юбки, является фирменным знаком элегантности и уникальности бренда WELLMAX.
Светодиодные лампы серии WELLMAX Ballet
В дополнение к повышению узнаваемости продукции, WELLMAX решил построить стратегическое партнерство с Samsung LED для повышения ценности бренда. Передовые технологии и поддержка бизнеса со стороны Samsung LED повышают конкурентоспособность бренда на рынке. В качестве клиентов WELLMAX предлагается развитая система брендинга и маркетинга, чтобы поддерживать своих текущих клиентов и привлекать будущих клиентов.
Успех предприятия не достигается в одночасье, но он пережил множество неудач, чтобы расти. То, что заставляет его идти навстречу рыночным вызовам, – это страсть г-на Вана и команды WELLMAX к индустрии светодиодного освещения. В условиях, когда многие предприятия выступают за диверсификацию, они хотят донести дух мастерства до клиентов и потребителей, сосредоточившись на серии светодиодных ламп. Как надежный светодиодный бренд, WELLMAX экспортирует миллиарды ламп в 95 стран. В течение следующих нескольких лет Ван будет руководить WELLMAX в дальнейших исследованиях инновационного освещения, помогая глобальным клиентам реагировать на потребности в области устойчивого развития и увеличивать экономические выгоды.
,
