Виды прогнозирования спроса

Как вы узнаете, сколько продуктов нужно произвести для вашего следующего праздника? Какие виды капитала вам понадобятся для инвестирования в акции на следующий финансовый год? Прогнозирование спроса содержит ответы.

43

Никто не может предсказать будущее с абсолютной уверенностью. Тем не менее, существует несколько методов прогнозирования спроса, которые помогут вам сделать обоснованное предположение. Использование модели прогнозирования поможет вам принимать более эффективные бизнес-решения.
Существует несколько различных способов прогнозирования спроса. Ваш прогноз может отличаться в зависимости от используемой вами модели прогнозирования. Лучшая практика — делать несколько прогнозов спроса. Это даст вам более полную картину ваших будущих продаж. Использование более чем одной модели прогнозирования также может выявить различия в прогнозах. Эти различия могут указывать на необходимость проведения дополнительных исследований или более качественного ввода данных.

1. Пассивное прогнозирование спроса

Пассивное прогнозирование спроса — самый простой тип. В этой модели для прогнозирования будущего используются данные о продажах из прошлого. Для прогнозирования продаж в будущем следует использовать данные за тот же сезон, поэтому вы сравниваете яблоки с яблоками. Это особенно верно, если в вашем бизнесе наблюдаются сезонные колебания.

Модель пассивного прогнозирования хорошо работает, если у вас есть надежные данные о продажах. Кроме того, это хорошая модель для предприятий, которые стремятся к стабильности, а не к росту. Это подход, который предполагает, что продажи в этом году будут примерно такими же, как и в прошлом году.

Пассивное прогнозирование спроса проще, чем другие виды прогнозирования, поскольку оно не требует от вас использования статистических методов или изучения экономических тенденций.

2. Активное прогнозирование спроса

Если ваш бизнес находится в фазе роста или вы только начинаете, активное прогнозирование спроса — хороший выбор. Модель активного прогнозирования учитывает ваши маркетинговые исследования, маркетинговые кампании и планы расширения.

Активные прогнозы часто учитывают внешние факторы. Соображения могут включать экономические перспективы, прогнозы роста для вашего сектора рынка и прогнозируемую экономию средств за счет повышения эффективности цепочки поставок. Стартапы, у которых меньше исторических данных, на которые можно опереться, должны будут основывать свои предположения на внешних данных.

3. Краткосрочные прогнозы

Краткосрочное прогнозирование спроса рассчитано только на следующие три-12 месяцев. Это полезно для управления вашей цепочкой поставок точно в срок. Анализ краткосрочного спроса позволяет вам корректировать свои прогнозы на основе данных о продажах в режиме реального времени. Это поможет вам быстро реагировать на изменения в покупательском спросе.

Если у вас есть линейка продуктов, которая часто меняется, важно понимать краткосрочный спрос. Однако для большинства компаний краткосрочный прогноз — это всего лишь одна часть более крупной головоломки. Вероятно, вы захотите более подробно изучить среднесрочное или долгосрочное прогнозирование спроса.

4. Долгосрочные прогнозы

В вашем долгосрочном прогнозе будут сделаны прогнозы на один-четыре года вперед. Эта модель прогнозирования направлена на формирование траектории роста вашего бизнеса. Хотя ваше долгосрочное планирование будет частично основываться на данных о продажах и исследованиях рынка, оно также является желательным. Эта модель прогнозирования направлена на формирование траектории роста вашего бизнеса. Хотя ваше долгосрочное планирование будет частично основываться на данных о продажах и исследованиях рынка, оно также является желательным.

Подумайте о долгосрочном прогнозе спроса как о дорожной карте. Используя этот метод прогнозирования, вы можете планировать свой маркетинг, капитальные вложения и операции цепочки поставок. Это поможет вам подготовиться к будущему спросу. Готовность к росту вашего бизнеса имеет решающее значение для обеспечения этого роста.

5. Внешнее макропрогнозирование

Внешнее макропрогнозирование включает тенденции в экономике в целом. В этом прогнозе рассматривается, как эти тенденции повлияют на ваши цели. Внешний макропрогноз спроса также может дать вам направление для достижения этих целей.

Возможно, ваша компания больше стремится к стабильности, чем к расширению. Тем не менее, учет внешних рыночных факторов по-прежнему имеет важное значение для ваших прогнозов продаж. Внешние макропрогнозы также могут касаться наличия сырья и других факторов, которые непосредственно повлияют на вашу цепочку поставок.

6. Внутреннее бизнес-прогнозирование

Одним из ограничивающих факторов для роста вашего бизнеса является внутренний потенциал. Если вы прогнозируете, что потребительский спрос удвоится, есть ли у вашего предприятия возможности удовлетворить этот спрос? Внутренние бизнес-прогнозы спроса анализируют ваши операции.

Тип внутреннего бизнес-прогнозирования выявит ограничения, которые могут замедлить ваш рост. Это также может выявить неиспользованные области возможностей внутри организации. Эта модель прогнозирования учитывает финансирование вашего бизнеса, наличные денежные средства, размер прибыли, операции цепочки поставок и персонал.

Прогнозирование внутреннего спроса в бизнесе является полезным инструментом для составления реалистичных прогнозов. Это также может указать вам на области, в которых вам необходимо наращивать потенциал для достижения целей расширения.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Пожалуйста, введите ваш комментарий!
пожалуйста, введите ваше имя здесь