[Exclusive] WELLMAX открывает путь к тому, чтобы стать промышленным лидером

Закон «выживания наиболее приспособленных» распространяется практически на все области мира. Но это развивается еще более резко в области торговли. Возьмем для примера индустрию освещения; В последние годы в связи с большими инвестициями и технологической революцией в отрасли произошли быстрые изменения. Во время переворота многие крупные предприятия, которые могут похвастаться своим главным преимуществом в капитале для расширения промышленных цепочек, в конечном итоге распродают свой бизнес, в то время как некоторые мелкие или средние предприятия выжили и стали лидерами отрасли.

Шанхайское освещение Wellmax (WELLMAX) может быть типичным примером успеха. WELLMAX, основанная в 1987 году, – компания, начинающая свою деятельность с освещения накаливанием и ведения бизнеса CFL. В 2013 году компания успешно преобразовала свой бизнес в светодиод, и теперь становится всемирно известным экспертом по светодиодным лампам. Мы имеем честь взять интервью у его главного советника Томаса Линя, чтобы поговорить об истории компании.

Томас. Лин, главный советник WELLMAX

Томас отвечает за разработку стратегического макета компании и позиционирование бренда. В течение 27 лет он посвятил себя светотехнической промышленности, стал свидетелем скачкообразного развития светотехнической промышленности и участвовал во всех значительных изменениях в отрасли. До прихода в WELLMAX он работал в нескольких ведущих международных компаниях, накапливая выдающиеся лидерские качества и исключительную мудрость.

В ： Как развивающееся предприятие, как WELLMAX преодолевает бурные изменения в отрасли?

Ответ: Ситуация на рынке остается сильно фрагментированной, когда отрасль претерпевает серьезные изменения. Капитал только помогает компании сформировать определенные масштабы в отрасли, но технологии играют более важную роль для развития. WELLMAX занимается исследованиями и применением светодиодных технологий. После многих лет накопления мы освоили ноу-хау по производству светодиодных источников света, что позволяет нам воспользоваться возможностью для дальнейшего изучения зарубежных рынков и твердо стоять в отрасли.

В: У WELLMAX есть партнеры более чем в 95 странах. Как она завоевывает долгосрочное доверие клиентов?

A: WELLMAX всегда отстаивал философию управления, ориентированную на клиента. Мы своевременно следим за потребностями клиентов и переориентируем наши услуги на всю цепочку создания стоимости продукта, уделяя первостепенное внимание трехстороннему сочетанию функциональности, качества и цены продукта. Эта схема не только стабилизирует наших старых клиентов, но и постоянно создает новые группы клиентов.

В: В высококонкурентной индустрии светодиодного освещения многие компании предпочитают расширять бренды и каналы, а многие делают ставку на сегмент рынка. Каково расположение WELLMAX?

О: С мастерским духом «специализации» и «совершенства», WELLMAX интенсивно работал над исследованиями и разработками светодиодных ламп и светильников, которые используются в самых разных областях, от жилых до коммерческих. Для канала продаж мы ориентируемся на оптовую и крупную розницу. Местные бренды высокого класса и региональные дистрибьюторы являются нашими целевыми клиентами. Мы будем продолжать стоять на ногах и продвигать наши продукты и услуги на самый верх, достигая вершины на международном рынке освещения.

Вопрос: В последние годы WELLMAX начала продвигать собственный бренд и запустила GDP (Global Distributor Program). В чем причина этого плана?

A: Это соответствует «ориентированной на клиента», упомянутой выше. Многие клиенты обратились к нам, потому что их собственный бренд убыточен и им не хватает поддержки, что приводит к конкуренции по низким ценам с некачественной продукцией. Чтобы решить эту дилемму, мы спланировали наш бренд со средней и высокой прочностью, который может быть сопоставим с крупными международными осветительными предприятиями с точки зрения ассортимента продукции, упаковки продукции и имиджа бренда.

В настоящее время более 30 партнеров по всему миру присоединились к этому плану, и большинство региональных брендов постепенно достигли результатов, и некоторые регионы начали быстро расти.

Q: Есть ли у вас планы по развитию бренда WELLMAX в будущем?

О: Основываясь на реструктуризации вышеуказанной цепочки создания стоимости и продвижении бренда клиента, WELLMAX сохранил хороший рост текущей общей депрессии рынка, доказав, что WELLMAX находится на правильном пути и вселяя уверенность в будущем. Мы будем неуклонно продолжать идти вперед.